Հնարավո՞ր է զրոյից ստեղծել աշխատող բիզնես մարքեթփլեյսում։ Հունան Վանցյանի պատմությունը ցույց է տալիս, որ՝ այո, նույնիսկ եթե սկզբում չկա ոչ մի պատվեր։

 

Wildberries-ը մեկնարկել է «Վայլդբերրիզ և գործընկերներ» նախագիծը, որտեղ ներկայացնում է Հայաստանի վաճառողների իրական պատմությունները։ Առանց ճոխ ձևակերպումների, բայց փորձով, թվերով և եզրակացություններով։ Առաջին հերոսը Զակ Գրուպ ընկերության հիմնադիրն է։ Այդ պահին նա արդեն ուներ բիզնես՝ սուպերմարկետ Երևանում։ Մարքեթփլեյսը դիտարկվում էր որպես մասշտաբավորման և վաճառքների դիվերսիֆիկացման հնարավորություն։

 

15 քմ պահեստ և աճի առաջին ազդակները Սկիզբը հնարավորինս պարզ էր։ Մոտ 15 քմ փոքր տարածքը միաժամանակ ծառայում էր որպես պահեստ, հավաքման և օպերացիոն կետ։

 

Սկսեցին սննդամթերքից՝ կենտրոնանալով տեղական ապրանքների վրա, մասնավորապես՝ խմելու ջրի։

 

Առաջին շոշափելի արդյունքները անմիջապես չեղան։ Մի քանի ամիս անց սկսեցին գրանցվել օրական կայուն 25–30 պատվեր։ Դա դարձավ առաջին ազդակը, որ մոդելը աշխատում է։

 

Երբ սկսվեց աճը Իրական աճը սկսվեց տեսականու ընդլայնումից հետո։ Կենցաղային քիմիայի ավելացումը զգալի թռիչք տվեց։ Դրանից հետո թիմը սկսեց համակարգված մասշտաբավորվել, թեստավորել նոր կատեգորիաներ, ուժեղացնել ապրանքների քարտերը։

 

2024 թվականին ընկերությունը սկսեց ինքնուրույն ներմուծել արտադրանք։ Դա օգնեց բարելավել ֆինանսական վիճակը և ուժեղացնել գործընթացների վերահսկողությունը։ Տարվա վերջում արդեն օրական 300–350 պատվեր։

 

Ոչ թե պարզապես վաճառք, այլ համակարգ 2025 թվականին ֆոկուսը տեղափոխվեց համակարգի կառուցման վրա։

 

Ընդլայնվեց տեսականին, հայտնվեցին նոր բրենդներ, պահեստը աճեց՝ սկզբում մինչև 500, ապա՝ ավելի քան 1000 քմ։ Զուգահեռ մեկնարկեց նաև սեփական դիստրիբյուցիան Հայաստանում։

 

Արդյունքը՝ նախորդ տարվա համեմատ օրական վաճառքների կրկնակի աճ։

 

Որտե՞ղ է բիզնեսը հիմա Այսօր ընկերությունն ունի՝

 

● ավելի քան 1000 ապրանքատեսակ

 

● ավելի քան 20 կատեգորիա

 

● զարգացած պահեստային ենթակառուցվածք

 

● կառուցված բիզնես գործընթացներ

 

Պորտֆելում կան միջազգային բրենդներ՝ ներառյալ Synergetic, Reva Care, ABC և Tesori d’Oriente։

 

2026 թվականի պլանը՝ առնվազն կրկնապատկել ներկայիս ցուցանիշները։

 

Գլխավոր եզրակացությունը «Գլխավոր եզրակացությունը պարզ է․ մարքեթփլեյսներում հաղթում են ոչ թե ամենաուժեղները, այլ ամենաադապտիվները»:

 

Ի՞նչ է տալիս Wildberries-ը Հունանի խոսքով՝ հարթակը դարձավ ոչ թե պարզապես վաճառքի ալիք, այլ ամբողջ բիզնեսի աճի կետ։

 

«Դու մշտապես դինամիկայի մեջ ես։ Դա սովորեցնում է արագ որոշումներ կայացնել, աշխատել թվերի հետ և չվախենալ փոխել ռազմավարությունը»։

 

Խորհուրդներ սկսնակներին Նրանց, ովքեր նոր են մտնում մարքեթփլեյսներ, Հունանը խորհուրդ է տալիս առաջին հերթին հասկանալ թվերը և հաշվարկել տնտեսագիտությունը, ուշադրություն դարձնել որակյալ կոնտենտին և չվախենալ մշտապես թեստավորել տարբեր մոտեցումներ։

 

Եվ ամենակարևորը՝ չհանձնվել հենց սկզբում։ «Որովհետև հենց այդ պահին է, որ մեծամասնությունը դուրս է գալիս խաղից»։

 

Wildberries-ը շարունակում է ներկայացնել Հայաստանի այն ձեռնարկատերերի պատմությունները, ովքեր արդեն անցել են այս ճանապարհը և շարունակում են աճել։